こんにちは。かりんです。

 

突然ですが、ホームセンターには行きますか?
行かない人なんていないですよね。
日用品を買うついでにいろいろ見るのも楽しいです。

 

先日、ホームセンターのカインズを特集したTV番組が放送されました。
その内容は、ネットビジネスにも通じると思ったのでこんな記事を書きました。

 

ブログやアフィリエイトがなかなかうまく行かない人は是非読んでみてください。

 

カインズのDIY戦略

ホームセンターのカインズは、DIY市場を狙って売上を伸ばしています。

 

昔は『お父さんの日曜大工』だったDIYです。
今は家で過ごす時間が増え、若い人や女性も楽しむ人が増えてきました。

 

そこでカインズは、ターゲットを初心者向けに絞ったDIY戦略を展開。
売上は1.5倍になりました。
大成功ですね♪

 

初心者向けDIY戦略とは?

 

ターゲットを初心者に絞った具体的な戦略を見てみます。

 

初心者向けの売り場を作る

引用元:https://topics.tbs.co.jp/article/detail/?id=10349

 

今までのDIY売り場って、なんかゴツいし難しそうだし。
初心者には使いこなせる気がしない雰囲気がありました。

 

でも初心者向けに特化した売り場があれば入りやすい。
やってみようかな?な気にさせてくれますよね。

 

初心者向けの商品を作る

初心者向けのDIY商品の開発には、必ずDIY経験がない女性社員が関わっているそうです。
素人目線を大事にしているんですね。

 

そうして開発された商品は大人気です。

 

これなんて、説明がいらないくらい。

引用元:https://topics.tbs.co.jp/article/detail/?id=10349

 

電動ドリルもなんか可愛いです^^。

引用元:https://topics.tbs.co.jp/article/detail/?id=10349

 

他にも簡単に作れる『キット』が販売されていたり。

 

工具の使い方講座やワークショップが定期的に開催されている店舗もあります。
工具のレンタルもお手頃価格になっています。

 

ワークショップに参加したのをきっかけにハマる人もいると思います。
カインズの戦略にまんまとやられてハマったとしても、楽しいならOKですよね^^。

 

ターゲット選定の重要さ

カインズの大成功は、ターゲットを『DIY初心者』に絞ってブレずにやり通していることにあります。

 

ホームセンターなんだから、たくさんのお客様に、より多くの商品を買ってもらいたい。
何かに特化するのはちょっと冒険です。

 

たとえば、
あらゆる年齢層をカバーしているファミレスで、お子様メニューに特化すると考えてみてください。

 

お子様メニューに特化したら、子供がいない大人は来なくなるかもしれない。
特に昼間は、子供が騒がしいからと足が遠のく客がいると想像できます。

 

でもね、子供って大人がついて来るんですよ。
おじいちゃんおばあちゃんもついて来たり、なんてことは大いにあります。

 

子供が気に入っているから、喜んでたくさん食べるから、
外食はいつもこのお店に行っちゃう。
結果、来店客数は前よりも増える。
そんな現象は起こりますよ。

 

他にも、星野リゾートだって、高級路線を貫いています。
でも利用するのは、お金持ちの人だけではないですよね。
「1度は泊まってみたい!!」というフツーの人がお金を貯めて宿泊していたり。

 

ターゲットを絞ったことで差別化ができ、ターゲット以外の人も取り込めるんです。

 

ネットビジネスでのターゲット選定

ネットビジネスもリアルビジネスと同様、ターゲット選定は重要です。

 

例えばブログ。
ネットビジネス初心者をターゲットにするのと、中級者をターゲットにするのでは記事が全然違ってきます。
しっかりターゲットを絞れていないと、どちらにも響かないブログになってしまいます。

 

だからターゲットは、漠然とじゃなく詳細に決めた方が絶対にいいです。

 

ほかにも物販でダイエット商品のレビューブログをするとします。
ターゲットを漠然と『ダイエットしたい人』にすると、競合は多いし勝ち目はないです。
そこで、ダイエットしたい人の中でも『脚やせ』に特化してみる。
そうすると、特に脚やせしたい人に響きます。
そういう人は『ダイエット 脚やせ』などで検索しますから。

 

まとめ

ブログなどでアフィリエイトをしていると、少しでも多くの人を取り込みたくなります。

 

でもね、老若男女、全ての人に気に入ってもらうのは無理です。
実生活でもそうでしょ?
全員から嫌われることも無ければ、好かれることもありません。

 

ブログアフィリエイトをやっていて、記事数は多いのにアクセスがない。
またはアクセスはあるのに成果が出ない。
そんな人はターゲットの選定がちゃんとできていますか?

 

しっかりターゲットを絞って、その人ひとりだけのために記事を書いてみてください。
大勢に向けて書くより一人に向けて書いた方が響きますよ。
言い切ります!

 

では。かりんでした。

 

こんなこともしています。
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